O que sobra para o salão depois de pagar a comissão do profissional?
Margem de contribuição ou operacional, já ouviu falar?
Doce ilusão, acreditar que quando se paga 50% de comissão para o profissional os outros 50% serão lucro. Seria ótimo se fosse assim, mas não é.
Hoje eu quero te ensinar sobre o impacto das despesas diretas (comissão, custo com produto, imposto e taxa de cartão) no seu negócio.
Você sabe me dizer o quanto cada serviço vendido deixa para você pagar as contas fixas e ter o lucro desejado?
Deixa eu explicar melhor, se o cliente paga R$ 80,00 num corte, depois de pagar as despesas diretas (comissão, taxa de cartão, imposto, produto), o quanto sobra para a empresa?
Opa… espera aí, quando falo o quanto sobra para a empresa não estou falando de lucro, resultado, mas sim do valor que resta para PAGAR AS OUTRAS DESPESAS E TER O LUCRO.
Estou falando sobre margem operacional ou margem de contribuição.
Esses nomes podem parecer difíceis agora, mas farão total sentido na sua administração daqui para frente.
O que quero dizer, na verdade, é que a margem operacional é o valor que sobra da receita obtida na venda dos serviços do salão de beleza após a dedução das despesas diretas.
Embora seja um indicador muito simples de calcular e interpretar, você deve sempre estar atento ao seu valor, pois, o desconhecimento pode te causar problemas, comissões altas e um lucro quase nulo ou negativo.
Afinal, ele mede a capacidade de um espaço da beleza gerar bons resultados e para isso é precisa levantar números e realizar cálculos.
O CÁLCULO
A margem operacional auxilia na verificação de lucros dos serviços e produtos, excluindo as despesas específicas de cada um.
Para começar, a primeira coisa que precisamos calcular é o faturamento do espaço em um período (quinzenal, mensal ou semestral) retirando as despesas diretas.
Faturamento (Valores de venda) – Despesas diretas (comissão, produtos, imposto sobre venda, taxa de cartão) = X
Agora, vamos simular um cálculo para melhor entendimento:
Suponhamos que você faturou 50 mil no seu salão, e teve R$ 24.350,00 de comissões, R$ 3.500,00 produtos, R$ 2.900,00 de R$ impostos R$ 600,00 de taxa de cartão. Logo teremos:
Para encontrar a margem de contribuição ou margem operacional precisamos descontar esse valor do faturamento de R$ 50.000,00 (valor do exemplo).
Então: R$ 50.000,00 – R$ 31.350,00 = R$ 18.650,00
Então, eu te pergunto: Este valor de R$ 18.650,00, é o lucro do salão ou barbearia?
R: NÃO!
Este valor é o que sobrou para cuidar da operação do negócio, desde pagar as despesas indiretas, investimentos e atingir a lucratividade.
Mas vamos em frente que o cálculo ainda não terminou.
Desta vez, vamos dividir o valor que sobrou pelo faturamento, para saber o quanto ele representa em percentual.
Como? Simples, veja abaixo:
R$ 18.650,00/R$ 50.000,00 = 0,373 ( 37,30%)
Prontinho, chegamos ao percentual da nossa margem operacional mensal, neste caso.
Espero que tenha conseguido compreender, para revisar, vamos ao:
CALCULO COMPLETO DA MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
Já que você entendeu separado, agora, vamos unir as contas.
Portanto, a fórmula completa é essa, para você aplicar no seu negócio.
Margem operacional em reais = Faturamento – Despesas indiretas =
Margem operacional em percentual: margem em reais/faturamento
Em nosso exemplo:
R$ 50.000,00 – R$ 31.350,00 = R$ 18.650,00
R$ 18.650,00/R$ 50.000,00 = 0,373 ( 37,30%)
CÁLCULO DA MARGEM OPERACIONAL POR SERVIÇO
Domine os rendimentos do seu negócio por serviço e saiba os serviços que rendem mais
Além disso, acontece que alguns serviços com grande procura no salão e barbearia nem sempre têm uma margem operacional alta, por isso, é indicado analisar cada área para decidir a forma de trabalho e comissionamento,
Sem contar que esta informação será relevante para saber onde e quanto investir nas ações de marketing, sem ter perdas significativas.
Primeiramente, não esqueça que para calcular, é preciso subtrair do preço do seu serviço as despesas diretas (comissão, taxas/impostos diretos, assim como o custo de produtos e material).
Aliás, saiba que com esses dados é possível identificar os serviços que rendem mais, os que rendem menos e que precisam ter mais volume de venda.
ALERTA
Descobrir sua margem operacional pode ser seu fator de sucesso.
Saiba que ela está relacionada a todas as questões abaixo.
Preço
Lucratividade
Comissão/Rateio
Promoção
Por isso, conhecer sua margem operacional é algo estratégico na administração de salão e que irá te ajudar na tomada de decisão.
Descubra a sua e compartilhe comigo!
Espero ter ajudado com as dicas de hoje!
Eu, diariamente, repasso dicas no meu instagram: @danivenancio_
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