4 passos para precificar serviços no salão de beleza

Não saber o valor correto a cobrar pode te levar ao fracasso no salão.

A falta de conhecimento em administração e gestão financeira leva alguns gestores e empreendedores a aplicarem um valor errado com base em apenas um dos parâmetros necessários.

Aliás, este é um dos principais erros dos empreendedores e gestores de salão de beleza no Brasil, que portanto precificam de forme errada se baseando apenas na concorrência e sem conhecer seus números e custos.

Contudo, em muitos casos, a concorrência também não sabe precificar ou possui custos diferentes dos seus, por isso, o primeiro passo para saber precificar os serviços do seu salão será conhecer os 3Cs:

Concorrente, cliente e custos.

CONCORRENTE

Desta forma, esse tipo de precificação é a mais utilizada pelo mercado brasileiro.

Primeiramente, o empreendedor liga nos salões da redondeza e pesquisa os valores dos serviços de corte, escova, manicure e aplica um valor parecido no seu negócio, sem mapear nenhum custo.

Igualmente, eu pergunto: O concorrente tem os mesmos custos que você?

Eventualmente, ele usa os mesmos produtos? Qual a comissão e lucratividade dele, são as mesmas que você aplica? Compreenda, que tudo isso afeita o preço e que ele tem a ver com você e seus custos reais.

CLIENTE

Antes de tudo é a percepção do cliente é que vai dizer se é caro ou barato o serviço no salão, se bem que o custo não pode ser muito mais alto que a média. Por outro lado para ter um preço mais alto é preciso vender valor e seus clientes precisam reconhecer isso! A pergunta é como você pode fazer isso.

CUSTOS

Por fim, mapeie seus custos e conheça os números do seu negócio Mapeando seus custos operacionais e dominando suas despesas diretas e indiretas, e conhecendo seu ponto de equilíbrio, você vai perceber informações que antes não sabia.

Se ficar com dúvidas, em resumo, confira essas aulas.

Dominando as despesas do seu salão de beleza!

Descobrindo a margem operacional do salão

Como calcular o Ponto de Equilíbrio do salão de beleza!

Importante: Tirar 10 minutos para lançar entradas e saídas.

Com o propósito de ter mais inteligência na tomada de decisão, e as informações reais do seu negócio acessíveis em uma planilha ou sistema.

Dados para o Cálculo

1. Identifique seu custo operacional, que é as despesas indiretas dividida pelo faturamento.

2. Mapeie os custos com produtos por serviço. Não pode ser achismo, tem que medir para saber o custo de produtos para cada procedimento.

3. Entenda que o preço é formado pelos custos + o lucro.

4. A comissão que vai se pagar: 35%

5. O imposto do serviço: 8%

6. A Taxa de cartão: 3%

7. O Custo Operacional: 27,50%

8. O custo de Produto: R$ 25,32

9. O Lucro Desejado: 15%

Agora, vou simular um exemplo de cálculo.

Passo a Passo do Cálculo

MARKUP (Fórmula contábil)

100/100 – (rateio + imposto + taxa de cartão +lucro desejado + custo operacional

100/100 – 88,50 = (35 + 8 + 3+ 15 + 27,50)

100/ 11,50 = 8,69

Cálculo do Preço

Markup: 8,69

Custo do Produto = 25,32

Preço + Markup X Custo do produto

Preço igual a: 8,69 X R$ 25,32

Resultado: 220,03

Agora, aproveita que você aprendeu a calcular o preço dos serviços e faça uma revisão dos seus preços e serviços para ver se está tudo certo.

Aproveita essa dica para organizar a gestão financeira do seu negócio da beleza.

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Dani Venâncio